Школа продаж. Курс из 14 микро-тем

Школа продаж. Курс из 14 микро-тем

Стандартный курс продолжительностью 7 – 8 недель рекомендован для всех компаний, которые заинтересованы в системном развитии профессиональных умений и навыков специалистов по продажам.

Он объединяет в себе главные темы, которые полезны для организации работ специалиста по продажам, - это те вопросы, с которыми он сталкивается ежедневно, но не осмеливается их задать.

А ведь в продажах одинаково важно не только вести переговоры, но и планировать продажи, а также организовывать свое время.

Почему этот тренинг полезен лично для вас или компании, в которой вы работаете?

• Вы разберетесь раз и навсегда с вопросом: отчего зависит успех в продажах и найдете свои сильные стороны и точки роста для их осуществления.

• Вы научитесь планировать продажи и добиваться поставленных целей.

• Вы будете оптимально организовывать свое рабочее время и успевать больше.

• Вы будете достигать максимум от каждых переговоров.

Мы рекомендуем этот тренинг всем специалистам розничных продаж, работающим в торговом зале или с торговыми точками.

ЦА: продавцы – консультанты, менеджеры по продажам, торговые представители и пр.

Продолжительность 1 модуля для группы до 8-ми человек – от 2-х часов.

Тренер: Юркова (Григорьева) О.Б.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

1. Функции и задачи менеджера по продажам. Основы профессиональной и личной компетентности.

2. Особенности продаж товаров конечным потребителям: B2C – продажи.

3. Влиятельность и умение убеждать в продажах.

4. Планирование продаж на вверенной территории: физическая, тактическая и психологическая подготовка продавца. Достижение целей.

5. Проведение торговой презентации.

6. Работа с возражениями и сопротивлениями клиентов.

7. Основы мерчандайзинга FMCG - товаров.

8. Как построить и оптимизировать торговый маршрут.

9. Сбор и систематизация информации о торговых точках.

10. Этапы визита в торговую точку.

11. Все о ключевых клиентах и стратегия Лэнчестера.

12. Стандарты обслуживания продавца – консультанта.

13. Безупречный нематериальный сервис в работе специалиста по продажам.

14. Работа с жалобами и рекламациями клиентов.

Продолжительность каждого модуля от 2-х часов.

Возможен любой формат (on-line, off-line) или запись учебного видео - курса под цели Заказчика.

Подробную программу, адаптированную под потребности клиента, можно получить по итогам короткого интервью с автором и ведущим тренингов – Юрковой (Григорьевой) О.Б.

Полный курс Школы продаж включает в себя:

1. Предварительную оценку профессиональных и личных компетенций продавцов.

2. On-line – курс.

3. Аудиторный курс.

4. Формирование Индивидуальных плана развития компетенций сотрудников для успешных продаж.

5. Курс «в полях» (двойные визиты, посещение ТТ, ОС по результатам наблюдаемого профессионального поведения продавцов).

6. Коучинг – сопровождение продавцов, в группе и индивидуально.

7. Подготовку наставников из числа опытных сотрудников или линейных руководителей.

8. Итоговую оценку результатов обучения.